中小企業・中堅事業所の採用戦略

『求人ポータルサイト』『ナビサイト』と『広告代理店』の思わぬ落とし穴？

採用担当の皆様はどうしても人を採れないときはどのような方法を取られますか？

以下の３つの方法に依存されてませんか？

 

中小企業、中堅事業所の採用の戦い方の誤解、間違いー昔の常識は今の非常識

１）媒体（求人広告、求人ホータルサイト、ナビサイト）に掲載し、候補者を囲い込む

－それで候補者を確実に囲い込めるとお考えですか？

確かに知名度のある大企業であればそれも効果的でしょう！！

予算もしっかりと確保できるでしょうし！！

大手の求人ポータルサイトやナビサイトの出稿料は１求人あたり１８０万円くらいするものもあるそうです。

また、ある大手では、その出稿料に対して実際に依頼を受けた企業の採用に掛けてくれるコストは１７％弱という決算上のデータも存在するようです。もちろん、企業ですから、出稿料等の売り上げはスタッフの人件費や自社の広告宣伝費等に回るのはある意味当然のこと。

でも…なけなしの予算で、ワラにもすがる思いで依頼した側から観ればどうでしょう？？採用のための出稿に１００万円の予算を掛けても、実際には１７万円弱分しか動いてくれないということならナビサイト等に頼らない採用オペレーションを自社で構築するほうがよくないですか？

 

２）就職フェアーに出展しても閑古鳥の鳴くブース

フェアーに出展すると１ブースで４５万円から３００万円のコストがかかります。

大手はお金を掛けて華やかなブースで求職者がいっぱい。でもうちは…。

お金がもったいない…

 

３）広告代理店への完全依存

こんなことはありませんか…

・求人広告は代理店の営業マン任せ。

       邪魔くさくて『適当に』『ばぁーっと頼むよ』『前回と同じで』

・求人広告の営業担当は求人のプロと思い込んでいる。

       『採用のことはよくわからないからプロに任せるよ！』

 ・求人広告費が何日分の売り上げにあたるか把握せず、代理店の言いなりで出稿している

       『社長、今月お願いします！』『わかった。やってみる！』

・反響がない！！と営業担当者に怒鳴り散らしている

         採用のプロでもない人に丸投げしておいて、そんな殺生な…。

ここ近年の求人掲載数の推移を見ていきましょう。

平成１８年度 ８７２万件

平成１９年度 ９４３万件

平成２０年度 ８６８万件

平成２１年度 ５１７万件

　　　　　…

　　　　　…

平成２４年度 ７０３万件

平成２５年度 ８７５万件

　▼ 　激増

平成２６年度 １１００万件

平成２７年度 １２００万件

 

ここ１，２年で激増していることがお分かりいただけると思います。これだけ母数が激増してくれば、大手以外の中小企業、中堅の医療機関等はよほど魅力のある広告を出稿しない限りは、求職者が自社の求人に気付いてくれたり、応募してくれたりということが困難だということは明らかですよね。

そういった状況に加えて先の記事に書いた通り、これから若年者人口、労働力人口が一気に減少します。そういったことを考えずに、何の策も講じず代理店営業マンの言うがままに出稿を繰り返していれば、想定した応募者が集まらず、出稿費を無駄遣いしてしまっただけという結論になってしまいますよね。。。

 

一昔前は求人側（企業等）が“この指止まれ！！”方式で求職者を囲い込み採用する方式（指とま採用）が主流でした。しかし、今日では知名度のある大手ではいざ知らず、中小企業、中堅の事業所、法人等はそういった方式が通用しなくなってきているのです。

 

そういったことを把握せずに『ナビサイト』『就職フェア』『広告代理店』を当てにしても、費用対効果で見た場合どうなのでしょうか？ちょっと疑問ですよね？？

 

よって中小企業、中堅の事業所は大手と同じ方法をしていても、応募者は集まりません。中小企業は中小企業なりの戦い方をすべきなのです。

 

当事務所の採用コンサルティングにはナビサイトに頼らず『応募者が来ない』『集まらない』を解決するノウハウ、仕掛けがあります。

是非ご相談ください。